疫情之下，茶行業(yè)一片哀聲！整個(gè)茶行業(yè)，大家自救的自救，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，忙作一團(tuán)。除此之外，這幾天這幾天我們總能聽(tīng)到這樣那樣的預(yù)測(cè)。聽(tīng)到過(guò)最多，最讓人模棱兩可的話就是：這場(chǎng)危機(jī)，更是一場(chǎng)機(jī)遇！茶行業(yè)即將迎來(lái)新的春天。可我們似乎看不清所謂的機(jī)遇，看不到期待的拐點(diǎn)唯一能看到的只是夢(mèng)想在幽暗的歲月中踽踽獨(dú)行。
于是又有聲音出現(xiàn)了：改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)來(lái)了——春茶掃貨！
這幾天陸續(xù)有一些朋友問(wèn)我，今年掃貨算不算是此場(chǎng)危機(jī)下的機(jī)遇，能不能賺大錢(qián)！這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得可以拿出來(lái)討論一下！
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山頭掃貨能賺大錢(qián)？
我先解釋一下掃貨：疫情影響下，茶行業(yè)不景氣已板上釘釘，山頭茶價(jià)格大幅度下降也在情理之中，這種情況十年難得一遇。
若在此時(shí)入手底價(jià)的高品質(zhì)的山頭古樹(shù)茶，存上幾年，遇到茶行業(yè)行情復(fù)蘇，山頭茶價(jià)格大幅度上漲時(shí)拋貨，肯定能賺大錢(qián)！
普洱茶行業(yè)發(fā)展這么多年，每遇行業(yè)波動(dòng)，這種暴富的例子屢見(jiàn)不鮮！很少人去窺探暴富的背后，有著怎樣的底層邏輯？
小編覺(jué)得：撿漏可以養(yǎng)家糊口，掃貨可以改變命運(yùn)，藏茶可以救國(guó)救民，堪稱普洱茶界改變命運(yùn)的三大投機(jī)心理。
事實(shí)上，無(wú)論撿漏、掃貨還是倉(cāng)儲(chǔ)，都是普洱茶“投資價(jià)值”、“稀缺價(jià)值”的展現(xiàn)。
大家心里都清楚，就算沒(méi)有疫情，就算沒(méi)有山頭茶價(jià)格的大幅度下跌，我們以正常價(jià)格買(mǎi)入，等到市場(chǎng)環(huán)境良好，再將其拋出，同樣能賺錢(qián)，只不過(guò)賺的少一點(diǎn)罷了！畢竟普洱茶是越陳越香的，藏幾年，總能升值的！
而問(wèn)題就是，普洱茶的投資價(jià)值、稀缺價(jià)值在疫情過(guò)后，還會(huì)成為它的主流市場(chǎng)價(jià)值嗎？答案是否定的。下一段我將為大家揭曉！
事實(shí)上，近年來(lái)，茶企藏茶的目的也在微妙的改變著：藏茶的目的是為了輔助銷售，讓終端在產(chǎn)品認(rèn)知時(shí)，能清楚的感受這款茶歷年的轉(zhuǎn)化脈絡(luò)，這樣就很好的解決了消費(fèi)者對(duì)于茶后期轉(zhuǎn)化的顧慮！
更何況，茶行業(yè)早已產(chǎn)能過(guò)剩，供應(yīng)鏈的每個(gè)節(jié)點(diǎn)上都有很大的庫(kù)存，大家一方面在絞盡腦汁的消耗庫(kù)存，轉(zhuǎn)移庫(kù)存；另一方面同樣在等一個(gè)行業(yè)復(fù)蘇的契機(jī)！
所以掃貨改變命運(yùn)的心里，我覺(jué)得是行不通的！
- 02 -
2020年山頭茶行業(yè)即將大變天！
小編認(rèn)為，經(jīng)驗(yàn)或許很重要，但我們千萬(wàn)不要用行業(yè)、領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)困住自己，要反復(fù)問(wèn)自己：從來(lái)如此，便對(duì)嗎？
正如這幾天，小編經(jīng)常提到的一句話：疫情過(guò)后，茶行業(yè)不可能是今天世界的復(fù)刻和還原，2020年的茶行業(yè)，已經(jīng)在發(fā)生著飛速的轉(zhuǎn)變：起碼有三點(diǎn)！
1.供應(yīng)鏈越來(lái)越重要，關(guān)鍵詞：穩(wěn)、快、準(zhǔn)
疫情一來(lái)，茶農(nóng)停工，茶店關(guān)門(mén)，放眼整個(gè)茶行業(yè)，一片混亂，源頭的茶流不向終端，終端的需求也不能及時(shí)反饋給企業(yè)，有茶賣不出，賣出茶又收不回錢(qián)，這與冗長(zhǎng)的供應(yīng)鏈脫不了干系；
古茶品牌要在市場(chǎng)中體現(xiàn)出差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，不僅要持續(xù)穩(wěn)定的提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的商品，還要憑借高效、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，在面對(duì)市場(chǎng)需求變更時(shí)快速做出反應(yīng)， 提供更精準(zhǔn)、更匹配消費(fèi)需求的服務(wù)。
2.內(nèi)容的差異化競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵詞:人民需要什么，我們就生產(chǎn)什么！
疫情之下，品牌商轉(zhuǎn)型意識(shí)覺(jué)醒，線下的企業(yè)開(kāi)始線上布局，直播、視屏、線上商城，百花齊放，各顯神通。
但無(wú)論什么平臺(tái)，說(shuō)到底都只是工具的選擇，平臺(tái)的背后，還是輸出內(nèi)容的差異化競(jìng)爭(zhēng)。
茶行業(yè)有個(gè)怪現(xiàn)象：什么火就一股腦做什么，山頭茶尤甚，完全不考慮品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
記得很早之前寫(xiě)過(guò)一篇文章《8年前我們談名氣，5年前我們談工藝，3年前我們講環(huán)境，現(xiàn)在我們講什么？》就很好的揭露了這個(gè)問(wèn)題；
古樹(shù)茶行業(yè)就這樣，小青柑能賣，就一股腦的小青柑；碎銀子很熱，就一股腦的碎銀子，等熱這陣風(fēng)一過(guò)，我們?cè)倩仡^來(lái)看，真正能把山頭茶的名氣應(yīng)用到極致；能把工藝彈出差異化，能講環(huán)境講的讓人信服，能賣出小青柑和碎銀子的企業(yè)就這么幾家，到最后好像什么都做了，但就是沒(méi)做品牌！
疫情之下，消費(fèi)者的線下一切活動(dòng)被限制，線上的內(nèi)容勢(shì)必迎來(lái)爆發(fā)，又是一波線上內(nèi)容的紅利期，如何能抓住機(jī)遇，在眾多內(nèi)容中脫穎而出，是每個(gè)品牌要考慮的！
3.古樹(shù)茶內(nèi)在價(jià)值點(diǎn)的迭代！
疫情期間鐘南山院士說(shuō)：生死之外，皆是小事！
可以預(yù)見(jiàn)的，疫情過(guò)后，人們對(duì)名譽(yù)、地位、金錢(qián)等價(jià)值觀的追求會(huì)有一個(gè)更加理性的認(rèn)知，取而代之的，是對(duì)生命的敬畏、對(duì)健康的追求和對(duì)美好生活的向往。
而市場(chǎng)上古樹(shù)茶，往往在高端、稀有、投資等價(jià)值點(diǎn)間徘徊，以至古樹(shù)茶行業(yè)雖然有近十年的市場(chǎng)教育，消費(fèi)者對(duì)于古樹(shù)茶仍然沒(méi)有一個(gè)理性的認(rèn)知！
而這次疫情，相信會(huì)加速古樹(shù)茶價(jià)值點(diǎn)的迭代，價(jià)值迭代，也是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和形態(tài)的迭代！
- 03 -
追尋山頭茶的深度，不該只看到追名逐利的腳步
你是否一直
追尋山頭古茶的深度，卻只看到追名逐利的腳步？
你是否一直
對(duì)純粹的山頭韻味念念不忘，而市場(chǎng)產(chǎn)品的表現(xiàn)卻讓你憤憤不平；
你是否一直
以為愛(ài)上冰島昔歸的純，就能叩開(kāi)古樹(shù)純料的大門(mén)？
不是的
山頭茶從來(lái)都與眾不同，而我們向來(lái)“域”眾不同！
在這里
沒(méi)有山頭名氣的束縛，只有茶與水交融的溫度
在這里
沒(méi)有造作，沒(méi)有催淚，只有率真坦誠(chéng)和娓娓道來(lái)
來(lái)源：網(wǎng)茶會(huì)習(xí)茶社
